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2017阿洛尼浴室柜首届实木定制节落幕
发布日期:2021-07-01 17:55   来源:未知   阅读:

  www.ah5m.cn11月24日,阿洛尼A6客户体验营销系统(第八季)落地活动暨2017首届实木定制节总结会在阿洛尼佛山营销中心举行。本次活动自10月30日正式启动,持续21天,引爆终端,范围覆盖南京、鄂尔多斯、威海等全国十大城市。

  10月底,大半个华夏大地已经进入寒冬,天凝地闭,风厉霜飞,家装集体迎来市场淡季。然而,阿洛尼浴室柜逆势而上,迎难前行,在行业一片萧条的情况下,实现业绩倍增,一枝独秀。

  在阿洛尼总部的支持和指导下,各大城市主动出击,创新营销,拓宽深挖渠道。据统计,本次活动期间总业绩突破800万,同比增长154.5%,环比增长214.9%,创行业单品类淡季销售新纪录。

  好产品会说线客户体验营销系统活动的延续,也是阿洛尼首届实木定制节。阿洛尼浴室柜的大牌品质吸引了大量客流,也得到了业主们一致好评。

  据乐清阿洛尼专卖店导购小爱介绍,客户何总是懂行的人,在选定阿洛尼浴室柜之前进行过多家多次比较。上门量完尺寸的第二天,何总到店里看款式,一眼认出柜子的雕花工艺是东阳浮雕,直夸做工厉害,对产品非常认可。选定款式并报价后,何总经过再三考虑,后来又带了位朋友到店里再次确定产品,最终成交。这次谈单让小爱感触良多,“所以好产品会说话。”

  区别于普通的促销联动活动,本次活动强调“系统培训+创造效益”双轮驱动,将团队打造和业绩提升并重,通过培训+实战+PK+分享,加强团队凝聚力和专业能力,营造良好的竞争与合作的氛围。

  在激烈而紧张的竞争环境下,店员们对学习的态度更加迫切,充分利用一切闲暇时间进行充电。据统计,有组织的十大城市线上联合分享会分享次数达132次,分享内容包括但不限于成交案例、沟通方法、渠道开拓、老客户维护等。此外,由总部派驻的帮扶人员组织的培训场次平均达50场/城市,除了A6客户体验营销系统六大模板的导入培训,还有针对性地根据各个地区市场、团队等的不同特点进行培训。

  其中,上虞、奉化、乐清、马鞍山作为四级以外的城市,在本次活动中表现出色。

  上虞阿洛尼进入当地市场已经四年,是当地第一家,也是目前唯一一家浴室柜品牌专卖店,拥有良好的口碑和美誉度,市场份额稳定占据前列。但是与此同时,上虞阿洛尼也遇到了瓶颈,业绩稳定增长却难以取得飞跃性提升,团队安逸缺乏动力。

  参与本次活动正是上虞阿洛尼寻求转型升级的重要一步。因此,活动得到了上虞阿洛尼经销商陈总的全力支持和配合。在帮扶人员的指导下,建立了科学合理的激励机制,整体提升了团队氛围,同时创新营销方式,重视微信推广。据统计,活动期间,上虞阿洛尼销售业绩同比增长了382%以上,环比增长1046%。业绩的突破,进一步鼓舞了团队士气和信心。

  得益于新兴南海锦地的较大客流量,奉化阿洛尼占据了先天优势。然而,店员状态松散,缺乏主动营销意识形成掣肘。为了提升员工状态,巩固销售技能和专业知识,奉化阿洛尼第二次参与A6全国联动活动。

  通过树立团队荣誉感,奉化阿洛尼团队加强了凝聚力,激发了员工动力;在组织专业知识培训中,加深了对阿洛尼品牌及产品、工艺的了解和认识;通过一对一指导,整理销售思路和技巧,优化销售话术,培养了主动营销习惯,并取得良好效果。据统计,活动期间,奉化阿洛尼销售业绩同比增长了324%,环比增长354%。

  乐清市场的目标消费群体仍以7080后为主,家居潮流以简约、时尚为风尚。丰富、新颖的产品款式,使乐清阿洛尼在当地高端市场独树一帜,尤以美式风格北欧风格产品备受欢迎。

  马鞍山阿洛尼专卖店位于东源美家乐广场,面积200多平方。当地市场消费特点呈两极分化,高端消费和中低端消费之间区别明显。该地区拥有三个家居卖场,东源美家乐广场是唯一一个本地市场,拥有较高市场份额,马鞍山阿洛尼专卖店在该市场整体排名位居前十。

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